巾帼女英雄刘兰凤，质量和服务取胜

丰富镇位于江苏省北部，是大丰市的一个城镇，位于江苏省中部，近年来，伴随着大丰农业的大发展，养殖业也迅速蓬勃壮大起来，母猪存栏就达到了近十万头，大丰也因此成为了各猪饲料品牌销售的“必争之地”。

刘兰凤是丰富镇上的一个农民，家里经营着一个饲料店，自己也养猪，2009年，开始做饲料经销业务，在不长的时间里她换了三个饲料品牌，几年下来，凡是用过她的饲料的养殖户都反应，刘兰凤这个人是不错，热情，人品好，愿意助人，但她经销的饲料质量，效果很一般，有的养殖户还有不少的抱怨，但介于刘兰凤人好，又不好直接说，其实刘兰凤心里也知道，但苦于又找不到更好的饲料品牌，这样下来，刘兰凤的饲料经销店就举步维艰，曾经也有过想放弃的念头，但外面欠着的十几万元的货款，一时收不回来，迫于无奈，继续经营下去。 

     由于刘兰凤的为人特别好，有的养殖户一直都想帮她，就是他的一个养猪规模较大的朋友主动向她推荐大佑农饲料品牌，吉晓平老板自己养猪体验出大佑农饲料的质量效果，从朋友口碑宣传，也得知大佑农的料的确质量好，效果明显，刘兰凤对吉晓平这个人十分的信任，于是就找到大佑农的业务员，发了一点料，开始试着推广。

刘兰凤每天6点起床，晚上8点回家，和业务员同进同出，天天在市场上开发，服务客户。天道酬勤，试用大佑农饲料的养猪户效果全部出来了，丰富镇一片欢呼，都向刘兰凤树起大母指，引进这么好的饲料品牌，这回可为丰富镇上的养猪户朋友做了一件大好事，从此刘兰凤的口碑又开始好起来了，从此就不遗余力的努力经营，和大佑农结下深厚的情缘。稳坐丰富镇猪饲料销售龙头地位。刘兰凤表示，他对大佑农充满了信心，刘兰凤在面对我们记者采访的时，自己总结了几点推新产品的营销经验。

其一：产品质量。刘兰凤说，大佑农最打动他的其实是产品的质量。大佑农产品质量过硬，在广大的养殖户中有着良好的口碑，自己做起来没有后顾之忧。而且大佑农技术研发能力强，产品升级快，新产品往往一推出市场都能帮助养殖户解决养殖需求。拿仔猪料来说，让养殖户猪好养、不贵、长得快，在猪价低时降低成本，减少风险；猪价高时，提高养殖效益。

其二：营销技法。刘兰凤说，凡是公司出的新产品首先一定要认可它；第二步做宣传，在店面和村里多挂宣传画和宣传横幅；第三步称猪实证。刘兰凤说，验证产品效果最好办法就是称猪。每个月，刘兰凤都在用户处做称猪实证，他的用户张老板，用的大佑农1+2+3的模式（002果粉奶+2511保育料+佑8小猪宝）饲料养猪，仔猪料称猪效果为：1窝12头，初重56斤，末重98斤，净增重42斤，料肉比1.8：1，价肉比3.36：1，日增重1.6斤。最后张老板说：“用大佑农的1+2+3的模式饲料养猪每头猪多赚50元钱”，第三步：树标杆，连片开发。在养猪户密集的地方，树立大佑农仔猪料标杆用户，通过称猪会、推介会，邀请附近猪场老板见证产品效果，达成连片开发新用户的效果。

其三：配合公司活动。自10月份，公司派人来帮扶刘兰凤时，他每天都和服务人员下乡开展工作，多称猪多宣传，提高自己和养户信心。刘兰凤说：“凡是公司有活动、有帮扶我都一定极力配合，方可跟上公司发展步伐，才能把市场做强做大。只有配合公司人员搞活动，才能把市场氛围搞起来，才能更加容易的去推广新产品和上量。每月我都会给自己定下目标，全身心去想办法完成目标。”这几个月来，服务站人员有目标性的过来开展帮扶工作，对客户进行科学的体检，对产品结构能有效的调整，服务站队员都非常有信心和激情地推广新产品，工作积极，不怕苦，称猪实证多，上量快，这些都让刘兰凤看在眼里，记在心里。

其四：做好服务。像大佑农全方位地服务经销商一样，服务养殖户，他悉心指导养殖户做好防疫及猪病的防治，提供优质的饲料，，对当地养殖水平的提高功不可没。 

谈到对经销大佑农饲料的未来，刘兰凤充满信心。他说：“大佑农立志做最优秀的饲料企业，这些年一直为中国养猪业健康发展做出贡献，有公司的引领，我们只要跟着公司的步伐走就对了！”